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美国设计师挖掘海外市场-【资讯】

发布时间:2021-09-03 15:22:24 阅读: 来源:高速卷帘门厂家

正当中国的服装出口面临前所未有的困难之际,美国的服装品牌商也在试图拓展海外市场,从刚刚结束的纽约时装周上,我们每每碰到设计师热切的目光   纽约时装品牌Oscar de la Renta的目标是到2010年把海外销售比例提高至40%。   纽约时装周刚刚落下帷幕。在本届时装周上,许多设计师都在向海外零售商大献殷勤,试图弥补预期的美国百货公司定货量缩减。   纽约时装品牌Oscar de la Renta Ltd.的首席执行长阿历克斯·博伦(Alex Bolen)说,预计该公司下周三的时装展将有25家外国公司到场,而过去远道而来的公司通常只有三四家。   与此同时,Thakoon Panichgul和德里克·林(Derek Lam)这两位设计师都加长了服装的下摆,林还采用了长袖的设计,以吸引来自中东的买家。林计划在自己的陈列室发布新款时装,而不在时装展中发布。   男装设计师约翰·华费陶(John Varvatos)不参加今季的纽约时装展,此前他已连续参加了9次。相反,他于今年6月在米兰展示了自己的新系列,这是拥有该品牌的VF Corp.增强欧洲和亚洲业务的举措之一。该品牌预计今年将实现约8000万美元的零售收入。   设计师们要应对美国消费开支低迷的情况,这种情况已导致零售商缩减定货量,就算是对名牌服装也不例外。   百货公司通常会等曼哈顿布赖恩特公园(Bryant Park)的时装展结束以后,在服装品牌的陈列室下定单──差不多4到6个月后这些款式才会在商店亮相。但由于8月销售额继续下滑,一些美国零售商已经暗示他们的进货量不会像前些年那么大。Saks Inc.的首席执行长斯蒂芬·萨多夫(Stephen Sadove)8月底对投资者表示,在定购名牌春装方面会非常保守,并强调动荡的股市令富裕的美国人对自己的财务状况没有把握。   在招徕外国零售商方面,设计师们利用了美元走软的机会。Carmen Marc Valvo说,美国经济糟糕得要命,美元也糟透了,这令外国公司拥有了惊人的购买力。他在Saks Fifth Avenue等店面出售价格600美元的鸡尾酒会礼服和零售价1500-3000美元的晚礼服。他说,虽然美元最近有所走强,但我们所提供的产品加上它的价格,对欧洲人来说简直是太有吸引力了。   在纽约举办了通常的时装展之后,他打算将春装系列带到巴黎进行首次展示,这样他就可以向欧洲和中东的零售商推销自己的服装。   美国设计师的另一大优势是,他们推出新款的频率高于欧洲设计师。伦敦Selfridges & Co.的采购员劳拉·拉巴莱斯蒂尔(Laura Larbalestier)说,店里总是有新品的感觉很棒。她最近几年越来越喜欢美国服装品牌。   拉巴莱斯蒂尔说,设计师Phillip Lim设计的服装在这家英国连锁百货公司的店铺卖得很好,这一点令她有了信心,她又加上了Panichgul等其他一些美国设计师的服装。在时装周上,她打算看看几个美国品牌,包括罗达特(Rodarte)和艾琳·沃森(Erin Wasson)。   对于美国设计师来说,国际化还是可能有风险的,他们中的许多人经营的公司规模较小,没有太大的财力。美国的服装款式并不总是能在海外受到欢迎,俄罗斯或中国这类新兴市场也不一定能保证持续增长。一些设计师表示,欧洲的销售额已经有所下降,如果减缓的趋势持续,他们会推迟扩张计划。此外,虽然许多美国设计师在海外购买原材料以及建立部分生产基地,但租用仓库或开设独立店面肯定会增加他们的成本。   设计师王薇薇(Vera Wang)说,上世纪八九十年代,当纽约不景气的时候,人们会说,日本的业务还不错。但随后,日本的奢侈品市场也陷入停顿。不过,今年年初,王薇薇开始在香港外围租赁仓库,以加快向远东客户供货。   美国经济增长减缓加剧了设计师们向海外发展的紧迫性。特蕾西·里斯(Tracy Reese)今年夏天在美国的销售额开始趋于疲软,上个月,里斯与一家伦敦分销商签定协议,在意大利、西班牙、爱尔兰和德国发展客户。她希望国际销售额占总销售额的比例明年年底能达到25%,当前为15%。   博伦说,Oscar de la Renta的总销售额今年迄今增长了逾25%,但国际销售额表现更为强劲,现在占总销售额的30%。这家公司由私人控股,无需披露财务信息。去年,Oscar de la Renta旗下品牌的零售收入估计为7.50亿美元左右。该公司计划今年10月在伦敦的Harrods开设精品店,秋季还将在雅典和马德里开设店面。莫斯科的一家店面计划今年年底开张。   一些小品牌表示,他们别无选择,只能向海外发展。晚装设计师Pamella De Vos说:“我们深知,如果想生存下去,就必须这样做。”她说,她名下的Pamella Roland品牌在美国的一些专卖店已经关门,2007年整个美国的销售成绩平平。于是,她打算转向海外发展,今年早些时候在巴黎展示了自己的服装,并计划10月在Saks Fifth Avenue举办大规模时装展,同时在迪拜举办时装展和晚会。她希望到2010年,海外销售额占总销售额的比例从当前的25%上升到40%,并表示由于俄罗斯、日本和法国的店铺下了新定单,今年迄今的销售额有所增长。(作者:Vanessa O'connell 、 Cheryl Lu-lien Tan)(A08)

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