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巴拉巴拉童装品牌成功密码衣狂解读

发布时间:2020-03-26 12:54:30 阅读: 来源:高速卷帘门厂家

2011年3月4日由银河证券公司承销的“森马股份”(股票代码:002563,股票简称:森马服饰)申购价67元/股,森马成人休闲装与巴拉巴拉童装整体上市之门叩开。虽然IPO当日霉体爆出眼红企业搞鬼买通内部数据员以邱公子“坚强”之名各地举报“逃税30个亿”妄想阻碍其上市小把戏破灭。

巴拉巴拉童装品牌形象店展示

《写就童装销售神话——巴拉巴拉成功密码》解读这类似的文章也只是肤浅、简单不够深入更谈不上“成功密码的解读”出森马股份玩童装巴拉巴拉就普通大众款,短短这么几年把童装业内做上岸的些牌子,远远甩老后天的成功关键。网上许多森马股份公司简介“大胆采用虚拟经营模式,巧妙地采用‘借鸡生蛋’的虚拟生产策略”“小河有水大河满”等等就不去大方面的概述。笔者通过接触巴拉巴拉公司各环节体系、“系统”代理商和员工以及二级加盟店主,深入研究内部各部门的课件和策划执行案等等文件,解读巴拉巴拉成功原因。以飨童装业内朋友~

balabala小县城单店加盟都需30~50万资金条件,很多市场准加盟商“抢着”准备足资金排队等着它“系统”派人实地考察店铺申报店公司审批,而我们童装绝大多数“首批货款5万”人还担心做不起来,怕风险跟你踩政策砍条件……why?母公司semir实力雄厚?广告它投放的大,砸出来的知名度?…如果你这么理解这个现象你得不到答案!很值得深思。

巴拉巴拉童装品牌形象店展示

早在semir做成人休闲装没几年,在形象旗舰大店或楼上楼下那种楼上的某个角落,也有小小一部分主要以针织品为主的儿童尺码段的童装产品区。类似休闲装的真维斯、佐丹奴、美邦的ME&City、以纯、堡狮龙……等,这些成人休闲装涉足童装基本都只是附带点搞搞的“副业”。记得02~03年度,佐丹奴在国内推出过简单整件单色的儿童针织圆领衫,颜色非常多印象中十几20种,到处卖广告;一圈叠成块的五颜六色儿童单色T恤围绕着洋童模头转一圈,广告词“从未如此多彩”,这个策划令人很深刻的印象,只是佐丹奴并未像semir玩童装单独搞出个“balabala”;前些年以纯郭老板的亲属出于女性对孩子天生喜好,也搞YISHIONKIDS,也是其没当回事的“副业”,市场难觅童装店铺......02年初出生的巴拉巴拉面市,也跟目前深圳、北京、上海等地虚拟运作的所谓“品牌”一样直线区域和单店/柜加盟,只是“守株待兔”与“主动出击”找寻加盟客户的区别。

这样做了3,4年,05年启用ERP,管理终端数据采集到达率非常高;06年逐步将品牌忠诚度高、用心、投入的区/市代,帮扶其从个人转成公司化,部门编制化,“系统”(巴拉巴拉内部叫法,就是代理商,对外“分公司”)要发展自己的自营店体系,从而发展二级加盟(县/东部沿海发达的小城镇)。据上市募股书,截止2010年6月2253家店(2136家加盟店,117家公司直属自营)开店数、年销售额等遥遥领先国内童装牌子。

品牌定位准

很多涉足童装走品牌化,绝大多数童装公司老板对“品牌”追求,有着卡扎菲对“革命”完美主义者的思维。15年的小猪班纳从东莞樟木头一家小型制衣厂、安奈儿从深圳华强北一家童装专柜,北京的派克兰帝,水孩儿都是以百货童装专柜为重要的渠道发展。这些定位以省会中心城市及地级市扣点式高档百货商场童装专柜为主体渠道发展的牌子,已经在全国当地的知名百货商场童装专柜开店数比较多了。

如今童装走百货商场渠道处境很尴尬,全国百货童装楼层往往是最高层(少数设置负一层),与床上用品布局同一层“商场把“平效”两字挂嘴上”进场经营扣点高费用大、童装效益投入产出比,商场营运部门的吃、拿、卡、要等都已经不适宜儿童鞋服专营品牌化操作的市场发展主体。韩国衣恋公司旗下男&女大装,

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