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发布时间:2020-02-17 13:30:03 阅读: 来源:高速卷帘门厂家

家装分期付款上阵 或成未来市场主流

曾几何时,家装分期付款被市场所密切关注,被广大消费者所期待,但是雷声大雨点小的命运致使这种家装的新模式被几近遗忘。然而在沉寂了许久之后,这重新模式在悄然走近人们的视野,逐渐开始了重新被认同的过程,特别是最近以来,家装分期付款似乎在经过了充分的准备后,迎来了一阵行业内的“爆发”。伴随着萌动与期待,这一次,家装分期付款将不再是梦?

其实早在2008年11月,大型家装企业美家堂携手民生建立战略合作伙伴关系,推出“装修零首付”业务。在当时金融风暴的初期影响下,对于不少受影响的消费者确实无异于雪中送炭,也给当时受到了一定冲击的市场注入了一丝暖风。作为在金融海啸形势下制定这一游戏规则的始作俑者,美家堂的举措逐渐让业主所接受,看到了好处。既充分满足客户的装修心愿,又为业主朋友合理规划财产的实惠也让业主的选择逐渐增多。此后,成都不少的家装公司都开始陆续推出装修按揭业务。

时隔半年,作为四大国有银行之一的建设银行推出了一项新业务,引起了极大的关注和议论,这就是建设银行与中国品牌500强之一龙发装饰正式达成战略合作伙伴关系——联袂在蓉城推出家装分期付款业务,这项业务的内容是:零手续费、零首付、零利息,分期付款不会增加任何费用;6个月,12个月、24个月,还款期限可以自由选择;3万元、5万元……最高20万元专享额度,“透支”金额可以量体裁衣。说直白了,就是装修也能分期付了,而且可以选择不同的还款期限和额度,就算手里没钱,也可以直接开始装修。

如今按揭买房早已是司空见惯之事,但是装修分期付款,尽管不是头一次出现在市场中,然而却有着以往所没有的来势汹涌。家装分期付款,在这样的环境和形式下,是迎合了市场的趋势,还是逆市而行的新举措?

作为一种新的营销模式,分期付款业务2007年曾经在家装行业沸沸扬扬了一段时间之后,终因叫好不叫座逐渐沉寂。究其原因,还是因为市场没有被开发出来,而当时的装修成本普遍比现在低也是一个重要原因,另外观念的原因也占了较大的比例。随着原材料价格上涨以及金融风暴导致的家装成本上涨,家居行业受到了不小的冲击,许多业主面临着拿到了房却装不起房的窘境。而等到装得起房的时候,或许新房早已在无奈中变成了旧房。

在手机都能分期付款的今天,家装分期付款还有什么不能进行的?如今的人们消费观念自然早已不同于以往,支配财富的态度与方式也发生了变化,再加上在家装费用日益增长的今天,分期付款也是一种现实而有效的选择。尽管这样的选择参杂了对现实的无奈的妥协。

在这样的市场背景之下,不少装饰公司再次将“装修分期付款业务”摆上了桌面,也是市场的大势所使然。但是光有理念自然是不行的,而民生银行与美家堂装饰的提前试水、建设银行龙发装饰的联合或许真正开始迈出了这一理念下有实际意义的一步。其实再好的方案,也比不上实际的需求来得重要,或许这两家大型装饰企业与银行业的强强联手,已说明分期付款又开始在家装行业风生水起,大有一种引领消费潮流之势。在市场不是很景气、有分期付款需要的业主大量存在的情况下,作为一种新的营销模式,它不仅仅是装饰公司的营销策略,对于更多的装修业主来说,也是一种能够获得实际好处的方式,最根本的是减缓了消费者的经济压力。

就目前的情形来看,除较早的美家堂,现在龙发已和建行签约,另据了解,另一家实力强劲的装饰公司,新空间装饰也正在和招商银行积极推出分期付款装修业务,具体是怎样的操作方式还有待关注。东易日盛、华达、百安居、东方家园等装饰行业的大企业也在积极准备推出这一方式,而特别是龙发与建行合作推出的这一项服务,已经进入到实际操作的阶段。美家堂和龙发这两家巨头的前后呼应,标志着这一业务正在逐步走向一个比较成熟的阶段,市场走向成熟也意味着商家的积极热情参与,从参与的企业越来越多也可见商家是积极的,因为市场是积极的,需且是客观存在的,消费者的消费意识是可以培养的。怎样来培养?能看到现实意义的好处,就是对消费者热情的最大培养。

那么我们就来看看这样的方式是怎杨带来好处的,以美家堂、龙发为例,一旦消费者选择了这两家企业的分期付款家装业务,即可享受零手续费、零首付、零利息的装修便利。这意味着什么呢?如果用一句通俗的话来说就是:“就算你差钱,照样也可进行新房的装修。”这句话是对这一业务的最直白的解释。

具体说来,消费者可以自行选择多种免息分期付款模式。不同于信用卡在使用中会产生手续费,这样的模式是不需要业主承担这项费用的,已由装饰公司承担。假如选择两年期分期付款,每天的费用是几十元,不需要多花手续费等额外费用。这就是最现实的意义,大大缓解装修家庭的经济压力,而又能够保证家装的质量和品质,则是这种模式在现实意义基础上的另一卖点。

“前期一分钱不出,即可开始装修;日供几十元,就可提前至少半年入住新居。家装分期付款,让消费者实现美好家居生活不再是梦想。”这样的状态对于继续装房但又资金吃紧的消费者来说,自然是再好不过的状态,而能够以这样的方式顺利打造自己的家,则是业主的梦想了。

在家装分期付款业务方兴未艾的今天,怎样使业主接受这一方式是需要市场和企业来共同努力的结果,怎样让这样的方式被业主所认可和热衷,那就是企业所需要深思的。自分期付款的消息回到消费者的视线中以来,这种方式就是被消费者所期待的。时隔两年,再次回归的分期付款方式自然加大了对业主的支持力度,而消费者的期望也来的比两年前更加猛烈。经过了07年市场的遗忘,08年市场的复苏,或许正将迎来09年市场的兴旺。目前的情形说来,前期市场的反响自然是积极地,但是市场的大势会怎样,现在还很难得出结论。作为业主来说,接受一种能带来实惠的方式自然是很容易的事。对于推出这一业务的商家和银行来说,如何把握好业主的心态,提供保证质量的产品和服务,是在来势汹涌的第一波浪潮后所要认真看清和把握的。分期付款进行装修,其实在这样的时候,无论是参与双方的业主,还是装饰公司和银行,都应该已经准备好了。但是市场是需要整合与检验的,如何运作得好,则是双方真正需要重视的问题。那么市场准备好了吗?或许所有的人都在热切关注着。

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